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汽车销售模式思考 须打破传统二元定律
作者:【综合报道】 新闻来源:【江南时报】发布日期:【08-07-29】

    放眼全国的各大城市汽车城:北京有著名的亚运村,其总经理苏晖一直在为汽车城的发展而不断提出新的思路;南京的大明路“宁南汽车街”是刚兴起不久的汽车集中销售街,有着旺盛的生命力;上海的汽车城们经历了10多年的发展变革,衰败之气日渐弥漫。
 
  应该说,国内汽车销售市场呈现“二元定律”模式,即4S店模式与囊括了二级汽销的汽车城模式,两者此消彼长。上海、北京、广州等汽车销售发展较早的城市,经历了由二级销售向4S店主次关系过渡期,并由此衍生出汽车城、汽车街。

  而目前,汽车城、汽车街在大多数城市逐渐衰弱,4S店模式更是遭到了《反垄断法》的质疑,难道汽车销售将会再回到以二级代理为主的汽车城模式?

  此时必须提出对新模式的思考,打破传统的“二元定律”,这不仅是汽车城或是集团经销商必须思考的问题,更是汽车生产厂家值得思量的。只有厂家与经销商合作协商出共赢方案,尊重各自利益,才是今后汽车销售模式的新方向。

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